京东卖低价李佳琦急了？“原来不是他便宜，是不让别人卖得比他贵”
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来源：Vista氢商业 id：Qingshangye666
头图自CC0
24日上午，@新浪科技 报道称，有京东采销人员在朋友圈爆料李佳琦直播间有“底价”潜规则，只因某款海氏烤箱的京东价格低于李佳琦直播售价，京东就收到了品牌商海氏的律师函，要求赔偿巨额违约金。简单来说，“底价”要求品牌方不能给其他经销渠道更低的价格。也就是说谁跟品牌签了这个协议，谁就相当于垄断了“最低价”。京东采销称，因为烤箱卖得比李佳琦直播间便宜，竟然收到了烤箱品牌方海氏的律师函，卖得便宜主要是由京东自掏腰包牺牲毛利补贴的，所以感到“很无奈很委屈”，今天，京东家电家居相关负责人继续补刀，表示“面对某些头部主播为了一己私利，剥夺消费者享受真低价权益的乱象”，要抵制“全网底价协议霸王条款”。但海氏的回应是，发律师函并非因为京东卖得比李佳琦贵，是京东执意擅自压价，使海氏不得不承担低价带来的损失，“并非京东采销声称的由平台补贴费用”。李佳琦背后的美ONE则表示，自家“纯属躺枪”，“底价协议”为“不实信息”，称直播间商品的定价权在品牌。虽然海氏和美ONE都一口否决，但“蓝鲸财经记者工作平台”采访了多位电商从业者，得到确认“业内底价协议普遍存在”，不止李佳琦，其他大主播也会和品牌签类似合约，违约金百万起。有从业者还透露，“底价协议”已经影响到了线下：“平台促销价格有时候会比经销商批发价还低，有的销量很多可能是线下经销商进货采买。”李佳琦的同行也没给面子。“抖音一哥”@疯狂小杨哥 直播时直言：“你们想要的一些大牌货全被锁了，全部不给抖音，全被那搞去了，全部他定的价。”弹幕追问“他是谁”，小杨哥直接让助播把“79一支那个眉笔”拿来，就差直接报名字了。
涉事三方各有说辞，但被拱上热搜的还是“李佳琦”，大概因为围绕他产生的“直播垄断”争议已经发生了好几次。今年9月李佳琦为花西子79元眉笔打抱不平的事件，才刚刚引发了一轮讨论。10月初，微博百万粉大V@瓜皮妖，爆料李佳琦及其团队对自己进行“霸凌”，矛盾核心就是最低价，@瓜皮妖 称自己带的货比李佳琦直播间便宜，被品牌方“哭着求删帖”，类似争端还发生过不止一次。回顾起来，“李佳琦垄断底价”的争议，在过去几年从未缺席。2022年的双11，“李佳琦直播间产品比官方贵”的话题冲上微博热搜，因为该直播间里一款资生堂悦薇水乳套装，比官方旗舰店足足贵了300元，事件以资生堂表示“对所有价格异常的订单统一退款，并给予适当补偿”结束。2021年双11，欧莱雅安瓶面膜同样在官方旗舰店更便宜，李佳琦和薇娅两个当时的TOP2接连声明“暂停和巴黎欧莱雅官方旗舰店的合作”。同年11月，还出了一则“主播控价线下百货”的新闻，称杭州银泰百货某品牌线下双11活动价因低于某直播间被叫停，商场工作人员表示，品牌方确实取消了双11优惠活动，但“不清楚是不是为直播间的低价让路”。2020年，兰蔻给李佳琦的价格比给薇娅的贵了20元，李佳琦于是当即宣布“永远封杀兰蔻”，并且“给淘宝弹窗的资源都不会再合作”；2019年，从李佳琦直播间红起来的国货“玉泽”也因为走进薇娅直播间并给出了更优惠的价格，被李佳琦内涵：“我不针对任何人，我针对一个品牌。”在直播生态链中，流量换低价、低价引流量是基础逻辑，选择大主播图的就是最大限度的优惠，也难怪李佳琦卯足了劲儿想维持“底价”形象，而据网传朋友圈截图，这次和他正面刚的京东采销，宁愿“牺牲整个部门的毛利”也坚持要“做到最低价”。然而当“底价协议”浮出水面，看似给消费者谋的福利就有点变味了——“所以李佳琦直播的价格不是最低，只是不准别人比他更低”，许多网友这样感慨。时值又一个双十一，已经疲于应付繁琐折扣机制，也疲于在各个渠道来回比价的消费者，不禁追忆：“以前大促直接打五折，那才是真实惠。”
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